一个驾校学驾照不光不要钱而且还倒贴你1000块钱，我问你，作为一个你想学驾照的人，你有办法拒绝没有？根本无法拒绝吧！而且你说他的同行有办法跟他竞争没有？我告诉你这个驾校推出这么一个活动之后把他周边所有的驾校全都给干倒了之后，只剩他一家了，因为别人在收钱，他免费。那么这个免费，你想想，这个驾照能赚钱吗？我告诉你，他不光能赚钱，而且比任何人赚的都要多！

怎么个赚法？今天我把这个案例好好跟你讲一讲，你要认真的去领会这种卖什么不赚什么的钱，他背后的逻辑，这个驾校怎么玩的呢？告诉所有的这些要学驾照的人，你们来我这学驾照，不要3000也不要5000，你们给我3000块钱，这叫押金！放到我这，你们学完驾照之后以后，每一年退还你1000块钱加1000面额的聚宝抵扣卡，连续退四年的时间，但是你要退这1000块钱的前提是什么？在这一年里面，你的违章不超过两次，当然也不能出现交通事故，目的是为了让你把这个驾照给学好了，驾照学好以后少出事故，也是为了你的人身安全着想。你看，所有的东西都是站在客户的角度来思考的问题，你说说这个，学员们这些客户有办法拒绝没？四年的时间，如果每一年都退1000块钱，你原来只交了3000的押金，在这你是不是可以退4000回去，是不是还可以赚1000块钱!而且每年都有抵扣可以用，那么问题来了,驾校怎么赚钱。

首先,这里面是不是有个概率问题不是所有的人都能够做到?我三四年都不去出事故吧，有的人可能年年都出事故或者是年年都违章，那这就没办法了，这个钱是不是就赚了。还有个问题就是你出不出事故，我不知道。如何让我能够知道呢？你的保险得从我这买，而且你从我这买保险还比你在别的地方买要稍微便宜一点，你看这个时候是不是可以通过保险来赚钱。

还有一点，他跑去跟这种4s店合作，就是4s店你可以去做活动，在你们家买车可以免费的送驾照，你看这个时候是不是帮4s店进行引流了。

另外还有一个，他把这些所有的学员学完之后，驾校的这种粘性很强，又介绍给4s店去买车，我告诉你卖车这个利润是不是也很高，所以你看这个驾校是不务正业，自己驾照的钱不赚，去赚保险的钱。去赚卖车的钱，但是这些赚钱其实比驾校本身赚钱要多的多，这就是卖什么不赚什么的钱的威力，而这也是为什么我建议大家好好去琢磨一下聚宝模式最主要的原因，因为这就是教会你如何去做到卖什么不赚什么的钱，去赚别人看不到的钱，从而建立你自己的绝对优势，让你的竞争对手根本无法跟你进行竞争！